许多人对保险行业的印象，还停留在十多年前那种依靠大量人员推销的阶段。

时间回到2015年，原保监会取消了保险营销员资格考试，让行业进入了增员高潮期。

在2015至2019这五年间，代理人数量从471万人，迅速增长到912万人，几乎每年净增百万级别。

不过，如今细细观察，会发现街头巷尾及社交平台上，拼命推销保险的人明显变少了。

根据《国际金融报》记者的统计，2026年第一季度末，全行业个人代理人总数约为212.6万人。

与2019年的912万人峰值比较，7年间接近700万人，离开了这个曾被称作“低进高出”的领域。

面对此情况，不少人可能会疑惑：是不是保险行业没人愿意做了？这是不是彻底遇冷，处在下滑通道中？

但真实的行业数据却显示相反的趋势。

行业数据显示，2026年第一季度，人身险公司保费总额达1.78万亿元，同比增长7.3%。

这表明，国内保险市场的总保费非但未降，反而在持续提升。

这样的现象颇为引人深思：投保需求似乎并未减少，甚至可能更多，而从事相关销售的人员却锐减。

这700万人的大规模退出，并非行业进入寒冬的表现，而是一场推迟了二十年的保险行业清理整顿，标志着粗放式生长的旧时代的终结。

背后究竟发生了何事？接下来详述。

当初为何出现疯狂扩张的保险销售？

可以说，2015至2019年，是保险代理人的快速发展时期，因为行业几乎对人才没有门槛要求。

无论你是家庭主妇、新入职场的年轻人、退休人员，还是暂时待业者，只要加入公司，就有机会成为一名保险代理人。

当时，保险公司的扩张方式简单且直接：不重专业，不重服务，只重数量。

依靠百万级的人员扩张，发传单、做地推的保险业务员遍布各地。

而这些业务员将保险卖给谁呢？答案是熟人。

从亲人、朋友、同学到同事、邻居，先满足内部人群，再发动熟人介绍新客户。

整个行业的扩张逻辑，本质上是一场以人际网络为媒介的利益转移游戏。

那么，为何他们会依赖“人情”销售？

支撑这种模式的，是一种特殊的提成制度——首年高提成、后续大幅递减。

对于一份二十年期的保单，业务员真正关心的，仅是签约当时能获得的收益。

而之后十九年保险公司的赔付情况、客户是否能找到服务、保单条款是否解释清楚，这些都与他们关系不大。

实践证明，激励措施会塑造行为模式。当一个人的全部回报集中在“签约瞬间”，他自然会全力推动客户快速决定，而非让客户充分了解产品。

因此在过去，普通人很难彻底理解那些复杂的保险条款，难以分辨重疾险、医疗险、寿险的功效差异，更不清楚理赔程序和责任排除规定。

购买保险全赖业务员口头承诺，客户往往被对方说什么就信什么，销售误导、夸大效力、隐瞒责任的情况屡见不鲜。

简言之，过去数百万保险代理人并非专业的金融工作者，只是保险公司用来迅速获客、赚取短期收入的手腕而已。

为何保险从业人员突然削减700万人？

这700万人的大量离去，根本原因在于依靠欺骗、依赖人情和群众基础的落后模式，彻底行不通了。

首先，信息壁垒被彻底打破，单纯依靠欺骗销售的做法已经失效。

现在的客户，早已不是过去容易被蒙蔽的群体。

随着互联网的普及，保险行业变得高度透明化，各类保险评测、条款分析、理赔案例随处可见。

普通人花半小时，就能掌握一款产品的优劣、理赔要求、性价比，再也不会被“全能险、高收益”等宣传话术蒙蔽。

同时，大家的金融知识水平逐步提高，购买保险不再依赖人情或听说，而是着重条款内容、价格比较和理赔成功率。

这样一来，只会背诵话术、缺乏专业知识、仅擅长推销的业务员，自然失去立足之地。

其次，监管政策严厉实施，断绝了快速赚钱的途径。

过去不少人在保险行业，就是冲着“快速赚钱”而去的。

例如，一份数千至数万的保单，