6月22日，泰国天丝医药保健有限公司向客户发出一封《告客户书》，核心内容就两条：终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议；从2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等全部工作，由天丝集团在华公司全权对接管理。

这场分手有意思的地方在于，天丝要“甩掉”的普盛食品，其实是一群从华彬集团出走的人搞起来的。而华彬集团，正是十年前跟天丝打“红牛”商标官司的那一方。

2016年，天丝与华彬因为红牛商标对簿公堂。随后，华彬总裁兼CEO王睿、副总裁王东辉等核心高管陆续离开，2017年组建了“普盛系”公司。2019年，天丝把红牛风味饮料20年商标授权给了这批“最熟悉华彬的人”，本想让他们成为撬动华彬市场的支点。

七年过去了，天丝红牛年营收大概20亿到30亿元，而华彬红牛年营收超过200亿元。天丝看中的“华彬备胎”，连华彬的零头都没追上。这场分手，其实早有征兆。

红牛这个牌子，最早是泰籍华人许书标1975年研发的。1993年，他在海南设厂，把红牛带进中国。1995年，许书标和华彬集团等合资成立了红牛维他命饮料有限公司。许家出技术、配方和商标许可，严彬当董事长，负责中国市场的运营。红牛就这么火了起来，严彬也凭此登上了福布斯、胡润富豪榜。

转折发生在2012年，许书标去世，天丝集团换了掌权人。许家开始梳理红牛在中国的业务，发现问题不少。从2014年起，双方谈判了好几年，一直没谈拢。2016年10月，红牛商标许可合同到期，天丝说不再续约。但中国红牛和“华彬系”工厂还在用红牛商标生产。

2017年8月，天丝和许氏家族宣布，已经对严彬和他控制的几家公司提起诉讼，理由是商标侵权、不正当竞争等。严彬这边也不甘示弱，拿红牛中国和华彬关联公司反击，围绕商标权属、股权等问题发起了一系列诉讼。

天丝认为授权到期，华彬却说授权是50年，还拿出了1995年签的“50年协议书”和合资合同。据《中国企业报》报道，这份协议的真实性和核心条款效力已得到司法鉴定和多份司法文书的确认，中国红牛对产品上使用的简体字商标的所有权也得到了生效仲裁裁决的支持。但截至2026年，这场官司还没打完。

目前中国市场上主要有三款“红牛”：华彬集团的红牛维生素功能饮料，天丝集团的红牛维生素风味饮料和红牛维生素牛磺酸饮料（原名安奈吉）。普盛食品是2017年成立的，法人王睿曾在华彬集团总裁位置上干了12年，还当过红牛维他命饮料有限公司总经理。副董事长兼总经理王东辉，以前是华彬集团副总裁。

这支团队有华彬的烙印，有经验也有渠道。2019年，天丝给了他们20年独家经销权，想靠这批人撬动华彬的数百万终端网点。但华彬出来的人，不一定就能复制华彬的奇迹。七年后的分手，或许就是答案。

这封《告客户书》背后，是七年积累的矛盾。据“食品板”报道，华彬集团2024年整体销售额219.8亿元，同比增长1.01%，其中中国红牛重回210亿规模。2025年上半年，企业完成了年度预算目标。天丝红牛很少对外披露业绩，但有业内人士预估，其年营收大概在20亿到30亿元之间。

一边是华彬红牛年营收超200亿，终端网点超400万家；另一边是普盛操盘的天丝红牛年营收只有20亿到30亿元，不到华彬的八分之一。业绩长期不达标只是表面问题，更深的原因在渠道端。红牛安奈吉因为添加西洋参提取物，口感偏苦，消费者复购率低。而普盛重点推的红牛风味饮料和安奈吉“自己打自己”，两款产品外观像、定位模糊，在终端形成了严重内耗。

2025年下半年，普盛开始收缩南方非核心市场，裁减一线人员，部分区域出现断货。2025年10月，厦门普盛向合作服务商发函，宣布当月31日终止全部服务合作。另一边，2025年11月，广药王老吉拿下了天丝红牛牛磺酸产品南方五省的经销权。天丝引入新资本，制衡普盛的渠道垄断。

真正让天下最后决心的，可能是本土化基础设施的全面就位。天眼查显示，2020年3月成立的天丝红牛（北京）贸易有限公司，至今已累计在华投资43.6亿元，用于产能扩张和生产基地建设，目前已建成海南、四川、广西三大生产基地。2026年6月，天丝还推出了新品“瞬湃乐”维生素电解质饮料，绑定“红牛出品”，想开辟第二增长曲线。

现在，天丝已经具备生产、研发、渠道销售的全链路能力，不再需要一个“中间人”来管理中国市场，代理商的存在价值自然就降低了。这场分手，背后是话语权的争夺和利益分配的失衡。

告别普盛，天丝也不是从零开始。过去七年，普盛虽然没能把天丝红牛卖到200亿，但帮天丝完成了从0到1的落地，让消费者和经销商知道还有一款“天丝红牛”，打下了品牌认知和渠道基础。

天丝新的渠道架构也不是临时拼凑的。河北养元智汇饮品股份有限公司2020年9月拿到红牛维生素牛磺酸饮料长江以北的经销权，已经运营了近六年。据养元2025年年报，其功能性饮料营收8.69亿元，同比增长33.76%。广药王老吉2025年11月拿下华南五省经销权，成立专门事业部，计划在2025年11月至12月达到80万箱，2026年实现5亿以上收入。全国其余区域则由天丝集团直接操盘，试图构建一个不再依赖任何单一代理商的渠道安全网。