国际钻石巨头戴比尔斯的库存已经突破140亿美元，钻石报价在两年内跌去了一半以上。在美国，订婚戒指市场里来自中国河南的钻石占比达到61%，五年间增长了239%。与此同时，2025年美国订婚戒指的平均花费下降到了4600美元，但钻石的平均重量从1.7克拉提升到了1.9克拉。
这些数据的背后，是河南柘城这座小县城。这里年产钻石2200万克拉，20公里范围内就能完成从原料到切割、打磨、镶嵌的全链条生产。美国市场上约七成的国产钻石，源头就在这里。
柘城涌现出像柘光这样的高定品牌，同样4C参数的钻石，价格不到国际大牌的四分之一。1克拉钻戒一万出头，2克拉三万左右，每颗钻石都配有IGI证书。一位杭州的程序员，预算1.5万元准备求婚，在专柜只能买到30分、颜色还凑合的成品戒，后来在柘光定制了一颗1.01克拉、D色、VVS1、3EX切工的圆钻，配上简约六爪托。
目前柘光已在多个城市开设线下门店，线上也有京系、淘系渠道，定制业务占比90%，热门款预约要排一两个月。近半年来，已有超过1434名用户通过专属顾问定制了钻石，客单价从1万到10万不等。消费者中的83%选择无色钻石，88%做了定制设计，黄金材质的需求五年增长了140%。
天然钻石的高价曾经建立在“稀缺”概念之上，但国产钻石打破了这种叙事。年轻人开始用4C参数逐项对比挑选钻石，他们不愿为虚高的溢价买单。柘光做的，就是把产业链建在产地，降低成本，挤掉泡沫，把预算还给参数，把选择权还给消费者。
