界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

河北邯郸的汇通超市里，8.8元能买到3瓶盼盼茉莉乌龙茶饮料，每瓶750毫升的价格还不到3元，这吸引了当地众多消费者驻足。

名叫李崇的物流司机分享了他在5月份的经历，当时他通过超市的抖音页面首次了解到这款饮料。他评价说口感很棒，因为自己平时更偏爱茉莉蜜茶，年纪上来了，还是觉得无糖的茶饮料更健康一些。

一位来自山西太原的行业观察者指出：“下沉市场消费者对无糖茶的认知逐渐普及，但价格依然是他们选择产品时的重要考量因素。这反而为一些小品牌提供了更多的市场机会。”

在大众认知里，盼盼公司主要经营面包和膨化零食。不过，如今这家食品企业正逐步向无糖茶、养生水等饮料领域拓展。此前，盼盼已通过沃尔玛、山姆、麦德龙以及永辉超市等渠道定制产品的销售模式，以极低的价格对东方树叶、康师傅和统一饮品等市场发起冲击。

界面新闻记者在北京沃尔玛、永辉超市等商家实地探访后发现，沃尔玛的自有品牌沃集鲜焙茶、香橙月光白茶以及三款1.5升装的大容量无糖茶，均由盼盼饮品负责生产，售价仅为6.99元。而在永辉超市，盼盼饮品旗下的神农很忙子品牌则为该超市定制了茉莉五花茶和薏米七白水两款产品。

湖北一位消费者表示，自己在沃尔玛偶然发现了沃集鲜的茉莉花茶，“价格实惠又量大，足够办公室里喝上一整天”。

沃尔玛沃集鲜茉莉花茶、乌龙茶，1.5L装售价6.99元。（图片由受访对象提供）

早在去年，盼盼旗下三方四季的红豆薏米水就进入山姆会员店。这款产品的价格极具竞争力，山姆的零售价为66.9元，包装规格是900毫升装12瓶，折合单瓶价格仅为5.58元。更早之前，山姆的红豆薏米水的生产商是元气森林旗下的好自在水。

盼盼饮品的代工业务还延伸到了便利店7-11。在华东地区的7-11门店，盼盼饮品旗下的“椰子跳动”品牌为7-11生产了两款椰子水：清柑茉莉气泡椰和木姜子凤梨气泡椰。

通过代工业务，盼盼逐渐增强了自己在饮料市场的存在感。

盼盼饮料事业部总经理蔡鹏在2025年12月的一次采访中透露，其饮料品牌“神农很忙”在当年的整体销售额约为5000多万元。盼盼的养生系列产品不仅包括“神农很忙”，还有与山姆会员店合作的“三方四季”，以及与童涵春堂联手推出的养生型乳酸菌产品。2025年，养生系列合计销售额接近2.3亿元，而盼盼饮料全板块的销售额在2025年更是突破了10亿元大关。

盼盼为7-11代工生产的椰子水。（图片来源：盼盼饮料官方微博）

因此，在抖音、小红书等社交平台上，一些卖家在推广盼盼无糖茶饮料时，会将其背后的工厂称作是“为山姆、开市客、麦德龙等零售商供货的超级代工厂”，这也进一步提升了盼盼在下沉市场的知名度。

通过为山姆、沃尔玛、永辉、7-11等渠道进行定制代工，盼盼逐渐摸索出一套低价格、高周转的饮料生产模型。

如今，这一模式正在被盼盼直接复制到更广阔的下沉市场。

对于企业而言，贴牌代工往往意味着以价换量。代工厂在保持合理利润水平的同时，确保一定的生产规模，避免生产线闲置，而且产量越大，成本也会相应降低。

一位茶饮行业的专家告诉界面新闻，以500毫升的茶饮料为例，其生产成本会受瓶身重量、标签材料、茶叶质量等因素影响，最终出厂成本大概在1.2至1.9元之间。在终端市场进行价格竞争时，这样的成本结构依然具备价格优势。

不只是盼盼，今麦郎、白象、健力宝等企业的生产工厂也涉足饮料代工。对于拥有大规模生产设施的企业来说，通过增加产量来降低成本是一种常见做法，而若能进入山姆、盒马等渠道的定制生产体系，成本还有进一步下降的空间。

在下沉市场，盼盼的优势并不体现在品牌形象上，而是在供应链和价格区间。

一方面，这家食品企业积累了长期的渠道运营经验；另一方面，通过代工业务实现了产能扩张和成本控制。随着750毫升装的产品不断推向市场，盼盼正凭借这一策略在竞争激烈的饮料市场中占据一席之地。